Cuando te planteas adquirir un negocio mediante un traspaso, una de las primeras dudas que surgen es: ¿cuánto se lleva el dueño del local por un traspaso? Esta es una cuestión clave, especialmente cuando buscas maximizar tu inversión y optimizar tus gastos iniciales. En este artículo, resolveremos todas tus dudas sobre el dinero que recibe el propietario del local, los factores que influyen en ello y cómo negociar con éxito.

¿Qué es un traspaso de negocio y cómo funciona?

Un traspaso de negocio es una operación mediante la cual el inquilino de un local comercial cede a otra persona la explotación de un negocio que ya está en funcionamiento, incluyendo clientes, mobiliario, licencias y maquinaria. Pero, ¿qué papel juega el dueño del local en este proceso?

Aunque el propietario no es quien vende el negocio, sí tiene derecho a recibir una compensación económica por permitir el cambio de inquilino. La cantidad exacta depende de diferentes factores que explicaremos a continuación.

Factores que influyen en la cantidad que recibe el propietario del local

Existen diversas variables que determinan cuánto dinero recibe el propietario del local en un traspaso. Las más importantes son:

Tipo de contrato de alquiler y su impacto en el traspaso

El contrato de alquiler es decisivo a la hora de calcular lo que cobra el dueño. Existen dos situaciones principales:

• Contratos antiguos (anteriores a mayo de 1985): por ley, el dueño tiene derecho a recibir un porcentaje del traspaso, normalmente entre un 10% y un 20%.
• Contratos actuales (posteriores a mayo de 1985): no existe una obligación legal, por lo que lo que cobra el dueño dependerá de lo negociado entre las partes.

Ubicación y valor del local comercial

La ubicación del local también es clave. Cuanto más céntrico y rentable sea el local, mayor será la cantidad que exija el dueño. Así, un local comercial en pleno centro de Madrid o Barcelona tendrá un coste superior en concepto de traspaso en comparación con uno situado en un barrio menos transitado.

Condiciones pactadas entre inquilino y propietario

Muchas veces, el propietario y el inquilino pactan previamente en el contrato ciertas cláusulas relacionadas con los traspasos. Si existe una cláusula específica, el porcentaje o cantidad fija a pagar al dueño del local será el establecido previamente.

Diferencias entre traspaso y cesión de negocio: ¿afecta a lo que cobra el dueño?

Aunque muchas veces se usan indistintamente, traspaso y cesión de negocio son términos diferentes:

• Traspaso: se vende el negocio completo, incluyendo clientela, mobiliario y licencias, conservando el contrato de alquiler original.
• Cesión: simplemente se transfiere el contrato de alquiler sin vender necesariamente el negocio en sí.

En una cesión, el dueño puede no percibir ninguna compensación adicional salvo acuerdo expreso, mientras que en un traspaso es más habitual que el propietario exija una participación.

¿Debe el propietario pagar impuestos por el dinero recibido en un traspaso?

Sí. El propietario que reciba dinero de un traspaso deberá declararlo en su declaración del IRPF como rendimiento de capital inmobiliario o ganancia patrimonial, dependiendo de la situación concreta. Por tanto, también le interesa negociar una cantidad que compense adecuadamente esta carga fiscal.

¿Cómo negociar con el dueño del local para reducir su parte en el traspaso?

La negociación con el dueño del local es fundamental para minimizar el coste del traspaso. Te recomendamos lo siguiente:

• Justifica claramente el valor real del negocio, evitando sobrevalorar activos.
• Propón fórmulas alternativas, como aumentar ligeramente la renta mensual a cambio de reducir el porcentaje exigido inicialmente.
• Apóyate en profesionales que conozcan bien el mercado local para negociar mejor.

Conclusión: ¿merece la pena pagar el traspaso y cuánto influye el dueño del local?

Como has visto, cuánto se lleva el dueño del local por un traspaso depende principalmente del contrato vigente, de la ubicación del local y de la negociación previa. Aunque este coste puede parecer un gasto adicional, en muchos casos merece la pena si el negocio tiene potencial de rentabilidad inmediata.

Para que esta operación sea beneficiosa, es crucial negociar con inteligencia y claridad, buscando acuerdos que favorezcan a ambas partes.

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